Bei Johnson & Quin, Inc. ist die digitale Ausgabe seit den 1980er Jahren ein Eckpfeiler des Produktionsmixes des in Niles, Illinois, ansässigen Druckdienstleisters. Der Digitaldruck war auch für diesen führenden unabhängigen Anbieter von Direktwerbung und integrierten Marketinglösungen ein Schlüssel zur Gewinnung von Neugeschäft.
Johnson & Quin, der sich schon früh mit dem Drucken variabler Daten befasst, um seinen Kunden bei der Verbreitung individueller Marketingbotschaften zu helfen, hat das Phänomen der Personalisierung von ganzem Herzen angenommen. Mit dem SCREEN Truepress Jet520ZZ ist es immens einfacher geworden, mit den Kundenanforderungen Schritt zu halten.
Die im September 2014 installierte ultraschnelle Inkjet-Rollendruckmaschine von SCREEN hat ihrem Ruf als digitales Kraftpaket alle Ehre gemacht. Die maximale Geschwindigkeit von 721 Fuß pro Minute und eine Bahnbreite von bis zu 20,5 Zoll ermöglichen Johnson & Quin einen hocheffizienten variablen Druckworkflow, um die Produktionsflexibilität zu verbessern, die Durchlaufzeiten zu verkürzen und die Kosten für gezielte Direktwerbungsprogramme zu senken.
„Mit dem Truepress Jet520ZZ können wir personalisierte Kommunikation in Vollfarbe drucken, vom Test bis zum Rollout-Projekt mit hohen Stückzahlen, ohne Ausfallzeiten“, sagte Andrew Henkel, Vice President Sales. „Der Vierfarb-Inkjet ist die ideale Alternative zum herkömmlichen Offset-Shell-Druck und zum Schwarzweiß-Laser-Überdrucken, um unsere Produktions- und Qualitätsanforderungen zu erfüllen. Die neueste Generation von Tintenstrahlgeräten mit kontinuierlichem Vorschub liefert eine unglaubliche Qualität, verkürzt die Markteinführungszeit und hat Produktionskosten, die mit denen herkömmlicher Verfahren vergleichbar sind. Vorgedruckte Formulare werden in nicht allzu ferner Zukunft fast vollständig eliminiert. “
David Henkel, President, und Andrew Henkel, Vice President Sales, Johnson & Quin
Der Optimismus für die Zukunft liegt Johnson & Quin im Blut. Nur wenige Unternehmen haben eine vergleichbare Langlebigkeit. Das 1876 gegründete Unternehmen entwickelte sich zu einem nationalen Marktführer, indem es die neuesten Technologien angesichts sich ändernder Marktbedingungen einsetzte. Beispielsweise war Johnson & Quin 1979 Vorreiter bei der Einführung des Laserdrucks im Mittleren Westen und ebnete den Weg für die Produktion von Direktwerbung mit umfassendem Service. Dieser Pioniergeist trieb das Unternehmen dazu an, Inkjet-Geräte der Produktionsklasse zu entwickeln.
„Als Technologieführer waren wir der Meinung, dass es besser ist, am vorderen Ende zu stehen, als am hinteren Ende“, sagte Bob Arkema, Executive Vice President. „Wir hatten den Fortschritt des Inkjet-Drucks jahrelang überwacht, aber bis in die letzten Jahre entsprach die Druckqualität nicht unseren Standards.“
Der eigentliche Bewertungsprozess für Tintenstrahldrucker dauerte sechs Monate und umfasste fünf große Anbieter, darunter SCREEN.
„Unser bestehender Produktionsworkflow bestand aus Didde-Schmalbahnpressen für die vorgedruckten Schalen und Rolle-zu-Rolle-Monochrom-Lasermaschinen, um die variablen Daten anzuwenden“, sagte Arkema. „Wir haben diese Methode mit mehreren Inkjet-Plattformen verglichen, um eine wettbewerbsfähige Rate für unsere Kunden zu ermitteln. Wir haben einen Drucktest für alle Benutzer erstellt, die dieselbe Datei verwenden. Wir haben begonnen, Merkmale im Druck zu erkennen, die je nach Geschwindigkeit und Ausgabeauflösung besser oder schlechter waren. Als wir die Auswahl der konkurrierenden Geräte einschränkten, zeigten wir unseren Kunden gedruckte Muster. Bevor wir ein Gerät weiterentwickelten, wollten wir wissen, dass die Qualität des Tintenstrahls den Anforderungen entsprach. “
Johnson & Quin bedient Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Einzelhandel und gemeinnützige Organisationen. Ungefähr 120 Mitarbeiter arbeiten in einer einzigen Einrichtung mit einer Fläche von 105.000 Quadratmetern.
Briefpost mit hohem Volumen macht den Großteil der bei Johnson & Quin gedruckten Druckaufträge aus. Auf dem Truepress Jet520ZZ gedruckte Auflagen reichen von 1 Million bis 15 Millionen Stück für Einzelkampagnen. Johnson & Quin hat einen Großteil des Jahres 2015 darauf verwendet, Projekte und bestehende Kunden auf Farbtintenstrahldruck umzustellen.
„Sechzig Prozent unseres gesamten Druckvolumens und 85 Prozent der Arbeiten, die auf die Truepress passen, wurden auf Inkjet umgestellt“, sagte Henkel. „In diesem Jahr konzentrieren wir uns stark auf neue Geschäftsmöglichkeiten. Wir können Self-Mailer und Hochglanzprodukte auf der Truepress drucken und bieten mehr davon. “
„Bei den meisten Direktmailings und Self-Mailern entsprechen die Preise und die Qualität des Tintenstrahls mindestens denen des konventionellen Offsetdrucks und der Laserpersonalisierung“, fügte Arkema hinzu. „Das war ein großer Faktor für uns. Seitdem haben wir festgestellt, dass der Tintenverbrauch und die Bestandsarten zu Einsparungen bei Anwendungen in der Finanzdienstleistungs- und Versicherungsbranche beitragen. Die Farbdeckung ist nicht besonders hoch, und Kunden können Rollenoffsetpapier verarbeiten. “
Als die Kunden von Johnson & Quin sich mit den Vorteilen von Inkjet vertraut machten, begriffen sie laut Arkema schnell die kreativen Möglichkeiten der unbegrenzten Versionierung und Variabilität.
„Unsere Kunden variierten ihre Programme deutlich schneller als erwartet“, sagte Arkema. „Sie können sehr spezifische Angebote, Kopien und Bilder in einem einzigen Durchgang durch die Presse einbinden. In der Vergangenheit waren sie besorgt über Gebühren für den Plattenwechsel und Postströme. Wir drucken noch nicht Hunderte und Tausende von Versionen, rechnen aber irgendwann damit. “
Die Truepress Jet520ZZ ist mit zwei Druckwerken hintereinander konfiguriert. Die Anordnung mit zwei Motoren ermöglicht das Bedrucken beider Seiten der Rolle.
„Im Vergleich zu anderen Modellen mit niedrigeren Druckgeschwindigkeiten bewältigt der schnellere ZZ unsere Arbeitslast mit einer Druckmaschine“, so Henkel. „Sonst hätten wir uns überlegen müssen, zwei Maschinen zu kaufen.“
Die Zeit zwischen Daten und E-Mail ist wesentlich kürzer und das Verwalten und Speichern von Inventar ist nicht mehr erforderlich, insbesondere bei laufenden Programmen.
„Kunden müssen sich nicht auf einen Vorabdruck im Wert von sechs Monaten festlegen“, sagte Henkel. „Variable Elemente können sich von Monat zu Monat ändern. Kunden haben auch mehr Flexibilität, um Änderungen zeitnah vorzunehmen. “
Einer der Hauptvorteile für die Kunden ist die Portoersparnis. “
„Beim traditionellen Offsetdruck wird jede Version einer Marketingkampagne auf einer separaten Rolle mit einem eigenen Mail-Stream gedruckt“, erklärte Henkel. „Mit variablem Inkjet können alle Versionen in einem Format mit einer Postsortierung und einem Produktionslauf kombiniert werden. Dies führt zu einer höheren Postkonzentration in jeder Postverteilungsanlage und zu tieferen Portorabatten. “
Johnson & Quin stattete die Truepress Jet520ZZ mit einem Inline-Perforations- und Pin-Feed-System von EMT aus. Fertige Rollen werden zum Schneiden, Falzen und Einlegen in einen Pitney Bowes Hochgeschwindigkeits-FlowMaster transportiert.
„Formulare können inline perforiert werden, was für Direktwerbung mit abreißbaren Antwortformularen oder Coupons unerlässlich ist“, sagte Arkema. „Unser Ziel ist es immer, die Kommunikation unserer Kunden effizienter und effektiver zu gestalten.“
Source: Inkjet’s Age